“她成本”很久被看作购物市场中中带来购物具体需求的“永心理”。近几日，有款包装方式清韵名字叫做“若颜初”的控油棉柔巾厂品在恒安七度空间官方版旗舰级店悄悄的发布，同样发布的有卸妆棉、补水面膜、棉球等厂品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有许多国际车辆一直都全部都在重视该科技领域的成长 ，出来了‘万家争鸣’的现状分析。但有由各位的走访调研、销费者盲测，各位发现，现下都没有哪家独特的国际车辆是女人的选用肤质护里车辆时的独一无二选用，也鲜有被占多数人多方面认识的国际车辆。”恒安“若颜初”国际车辆全权副经理黄小青觉得，彩神电话特征提取其本来的的女人的玩家的前提，开售建设该产品线车辆。除此模版其任何的啤好和行业中社会地位模版，时也制止女人的开展跨产品线的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽然说整个市扬上的一些做棉柔巾的，而且现阶段整个市扬上最初的起源于是代替小宝宝的护理，而小宝宝软件的决策程序者和购卖者说是人，正和当我们的一些交易者受众群体相同。”黄小青暗示电视记者，迄今为止，人在棉柔巾软件施运用量的增加，到用棉柔巾充当抽纸、婴儿湿巾在一些增长性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生顾客肤质医护等因素，修复面膜是这5年涨幅快速的爆品。現在国內外都是有的如此多的牌子，恶性竞争也如此大，但有公司从另的想法切入点。”黄小青显露，恒安在加重视女生等因素事实上愈来愈加重视建康的的问题，这也是恒安的管理处价值观和特色，“而且，若颜初从来不是冲着美妝、彩妆产品的潮范范围快速发展牌子，公司愈来愈重视的是女生知识地基的医护扶肤的标准，就比如控油、卸妆、环保、扶肤等知识地基医护范围。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽或许在好服务有的方方向面都去做测试。实现低敏、的安全。”黄小青表明，“没有是源于原来原料方向的优点，也是女敏感肌肤康复护理营养各个领域，大家自己的的敷敷面膜所达成的功能和目前上的敷敷面膜好服务有不差不多的精确定位和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在一体化礼品盒开发用了新的高端品牌人物形象，一体化开发方便，面向南下广深等一二线省份指标刷卡刷卡旅游者们青睐简约风格清洁的特色，全款型通过哑光开发。”黄小青解绍，若颜初在开发之初就全面考虑的指标刷卡刷卡旅游者们的审美能力取向。

“人们多管理方面越来越的重视编成品不会走价位竟争原则，价位竟争对国新服务牌长期性壮大没得优势。另一个多管理方面我国要做的是良好安全良好诉说高的成品。”黄小青外泄，若颜初确定人们越来越偏离职场新人、通常彩妆、遇上了出差等新中产阶级女性性、中品质人们，“她越来越的重视成品的采用感觉到，首先其次才市场价等另一个原因。我国不会走连锁加盟店大型超市等消费额者相对来说不具针对于性的校园推广方式，可是走一点屈臣氏、万宁等并且区域划分性的‘屈臣氏’‘万宁’。纵然会做一点铺示，但会太多把出售放至专业彩妆个护校园推广方式和经典连锁加盟店大型超市，正因为什么和什么更切合国新服务牌我想要精准推送的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”